Alors que la branche Business Solutions de Konica Minolta diversifie son offre, les techniques de vente se dispersent. Afin de restructurer et d’harmoniser celles-ci, David Cavalier, directeur de la ...

Directeur de la distribution BtoB et BtoC de Somfy, Jean-Baptiste Vuillard mène un projet d’évangélisation de l’offre, passant notamment par la formation et le renouveau des argumentaires commerciaux.

Rendre la force de vente terrain davantage proactive auprès des clients professionnels : telle est la mission de Linda Vila, directrice commerciale de Kiloutou. Pour y parvenir, une approche globale ...

Le groupe mutualiste Garance déploie la solution Qlik Cloud Analytics pour doter ses équipes commerciales d’un pilotage en temps réel de leur performance. Une étape clé dans sa stratégie de transforma ...

Cohesity, entreprise spécialisée dans la sécurisation des données alimentée par l’IA, nomme Matthieu Gross au poste de directeur des ventes pour l’Europe du Sud.

Entre CRM saturés et tableaux de bord pléthoriques, les directeurs commerciaux peinent encore à exploiter le potentiel de leurs données. Pourtant, avec l’essor de l’IA et l’évolution des outils, la cu ...

Dominik Gruber est devenu, à compter du 1er novembre 2025, directeur des ventes de Porsche France. Il était auparavant directeur marketing.

Organisé par les DCF ce jeudi 6 novembre, le CDay revient pour une troisième édition. Interview de Cyrille Meunier, président des DCF.

Le 10 novembre, les femmes commencent à travailler “gratuitement” jusqu’à la fin de l’année, selon la newsletter Les Glorieuses. Dans les fonctions commerciales et de vente, elles perçoivent en moyenn ...

Entretenir la relation client, soigner l'aspect durable des offres, adopter une posture de conseiller bienveillant... le métier de commercial se transforme. Conseils pour accompagner ce changement.

La gourde personnalisée est un objet publicitaire qui a l'avantage d'être peu cher tout en étant un support de communication efficace. En effet, il s'utilise au quotidien et il s'agit d'un accessoire ...

Interview de la directrice commerciale de l'AFNIC sur l'atout commercial que représente une extension de site ".marque".